Inwestycja w sukcesy partnerów przyśpieszy rozwój oprogramowania i usług
F5 Networks, wiodący dostawca w obszarze dostarczania aplikacji i usług bezpieczeństwa, uruchomił w kanale partnerskim program Unity+. Program celuje w długoterminowy wzrost zysków partnerów firmy. Oferuje zachęty i nowe źródła przychodów dla zwiększenia możliwości biznesowych współpracujących ze spółką firm. Zacieśnienie współpracy ma skutkować szerszym wsparciem w transformacji technologicznej klientów końcowych.
F5 docenia znaczenie partnerów dla strategii wzrostu. Dlatego program nawiązuje do najlepszych praktyk pierwszego – cieszącego się uznaniem w środowisku – przedsięwzięcia w kanale partnerskim. Oferuje uczestnikom nowe ścieżki zwiększania rentowności z elastycznością we wspólnych działaniach ukierunkowanych na rynek.
„Cyfrowa transformacja dotyka każdego z naszych klientów, a to zmienia sposób, w jaki chcą oni kupować i konsumować technologię. W takim środowisku partnerzy mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia najwyższej jakości obsługi klienta” – powiedziała Colleen McMillan, Vice President of Global Channels w F5. „Unity+ jest zbudowany tak, aby był elastyczny, prosty i zyskowny. Dzięki naszemu rosnącemu portfolio rozwiązań i usług aplikacyjnych, oferuje zróżnicowanie i korzyści, jakich partnerzy potrzebują, aby rozwijać swoją działalność”.
Program Unity+ został zaprojektowany z uwzględnieniem ewolucji rynku, F5 i partnerskich modeli biznesowych. Program ma na celu zwiększenie rentowności działalności partnerów. Wykracza poza tradycyjne, finansowe zachęty oparte na przychodzie, nagradzając partnerów za inwestowanie w nowe, strategiczne obszary biznesowe, które wykorzystują możliwości wynikające z opracowanych przez F5 linii sprzedaży, nowych narzędzi i elastycznych szkoleń.
„Podoba nam się prosty i elastyczny sposób, w jaki F5 reaguje na realia związane z naszym zmieniającym się modelem biznesowym” – powiedział Brian Ortbals, Vice President of Advanced Technologies, WWT. „Cieszymy się na zacieśnienie współpracy dzięki programowi Unity+, wspólne budowanie wartości dla naszych klientów i rozwijanie biznesu.”
Program partnerski Unity+ wyznacza obecnym i nowym partnerom prostą drogę do sukcesu w obsłudze klientów, najlepszym w swojej klasie portfolio produktowym F5. Partnerzy mają możliwość sprzedaży rozwiązań F5 w sposób najbardziej odpowiadający potrzebom ich klientów z możliwością dopasowania modelu transakcji do ich głównej działalności biznesowej. Partnerzy programu Unity+ zyskają na cenionych w branży korzyściach, takich jak wysokie marże i rabaty, dostęp do funduszy rozwoju oraz koordynacja działań z zespołami sprzedaży w terenie i usługami wsparcia.
„Nasi partnerzy są rdzeniem całej działalności i krytycznym elementem ogólnej strategii wzrostu F5”, dodaje McMillan. „Unity+ manifestuje nasze zaangażowanie w kanał partnerski. Nie jest to jednorazowa inwestycja, ale proces ciągłych zabiegów, mających na celu osiągnięcie wspólnego sukcesu poprzez unikalne relacje współpracy i najlepsze doświadczenia, które prowadzą w skali globalnej do sprawniejszego przyjmowania rozwiązań przez klientów.”
Aktualizacje Unity+ zaczną obowiązywać w nowym roku finansowym 2020 r. (przyp. Q4 kalendarzowego roku 2019) i będą ewoluować przez kolejne lata wraz z wypracowaniem nowych dróg do rynku oraz wdrażaniem nowych narzędzi sprzedaży i marketingu przez F5 i partnerów. Obecni partnerzy zachowają w 2020 roku dotychczasowy status, ale zaczną zdobywać kwalifikacje w ramach programu Unity+ na rok budżetowy 2021 już na podstawie nowych wymagań.
Dodatkowe informacje:
